Objectifs de la leçon
- Distinguer publicité d'interruption et publicité d'intention ;
- Connaître les modes de facturation.
Deux logiques différentes
Publicité sur les moteurs (Google Ads, Réseau de Recherche) : vos annonces apparaissent quand l'internaute cherche un produit ou service. C'est une publicité d'intention : la demande existe déjà.
Publicité sociale (Meta, TikTok, LinkedIn) : vos annonces apparaissent dans le fil de personnes qui correspondent à votre ciblage, sans qu'elles cherchent. C'est une publicité d'interruption : vous créez ou réveillez le désir.
| Moteurs (recherche) | Réseaux sociaux | |
|---|---|---|
| Moment | Le client cherche | Le client fait défiler son fil |
| Points forts | Demande existante, forte intention | Ciblage par profil et intérêts, visuels, notoriété |
| Idéal pour | Services urgents ou recherchés (dépannage, formation, location) | Produits visuels, offres nouvelles, impulsion d'achat |
Les modes de facturation
- CPC (coût par clic) : vous payez quand quelqu'un clique ;
- CPM (coût pour mille impressions) : vous payez pour 1 000 affichages ;
- Les plateformes optimisent la diffusion selon l'objectif choisi ; vous fixez un budget quotidien ou global que vous ne dépassez pas en moyenne.
Combien investir ?
Il n'existe pas de montant universel. Commencez par un budget de test que vous pouvez vous permettre de perdre, sur une période suffisante (par exemple 7 jours) pour que la plateforme apprenne, puis augmentez progressivement ce qui fonctionne.
À retenir
Moteur = capter une demande existante ; réseaux sociaux = créer la demande. Le choix dépend de votre produit et du comportement de vos clients.
Mise en pratique
Pour votre activité, indiquez si vos clients cherchent activement votre offre ou s'il faut aller vers eux. Déduisez-en la plateforme à tester en premier.